“智商税”背后的逻辑：消费者为何为不必要的产品买单？

文章来源:未知 发布时间：2024-07-23 15:01 作者:admin

2024年了，智商税依然是个火爆的话题。

 

不管是小红书还是微博，豆瓣还是知乎，关于智商税的帖子都是热帖，无数人分享自己认为的智商税产品。0糖、0脂、美白、褪黑、胶原蛋白等爆火的名词，哪个没有被叫过“智商税”？但是这些产品的销量，在同品类中仍然遥遥领先。任何产品的存在必然有其价值，任何产品的爆火必然有其背后的逻辑，不能单单用一句“智商税”来评价。

 

你想逃避的智商税，有人早就享受上了。

 

品牌新概念

 

说到“智商税”，功能性产品、保健品是重灾区，这些产品不是处方药，不能起到立竿见影的效果，坚持食用才会有效，如果不符合适用人群和适应症就不该食用。虽然饱受争议，但是这类产品在各个平台依然火爆，这是为什么呢？

 

有一位营养科学专业的受访者表示，如果她认同品牌观念，尽管单价较高，但也愿意为概念买单。她提到一家美国品牌Dream Pops，主打低卡、功能性植物基冷冻甜点。

 

Dream Pops认为，冰淇淋市场在过去一百多年没有非常明显的变化，品牌希望带给消费者独特的品牌体验。于是它用3D打印制作产品特别的多面体外形，且控制每根冰淇淋的卡路里小于一百卡，总含糖量小于5克，不含麸质、大豆、乳品等过敏源。产品的口味有多种，还有的增加了猴头菇粉等功能性成分。虽然这种成分不一定会带来真实效果，但是新奇的体验也能吸引消费者目光。

 

情绪价值

 

情绪价值这些年仿佛被“锤”烂了，无数人说情绪价值就是割韭菜。但是不可否认，产品能够带来情绪价值，是一个非常大的加分项。商家通过情感营销，触动消费者的情感共鸣，使产品在情感层面上具有独特的吸引力。

 

有一类年轻消费者，在购买时并不期待产品的功效作用，主要为了缓解焦虑情绪。例如“熬夜水”就一度成为打工人的茶饮新选择。他们选择购买“青汁刮油水”、“蜂皇浆熬夜大补水”来缓解不健康工作生活作息带来的焦虑情绪。尽管这些产品并不一定能达到宣传的效果，起到刮油、补神的作用，但是他给年轻人带来了精神支撑，这在另一个角度，怎么不算是有效果呢？

 

新奇体验

 

此外，还有一些价格不敏感用户，愿意为新体验买单。一些产品包装可爱，虽然在功能性上没有侧重于“功能价值”，但在购买者心中有较高的“体验价值”。有这样消费观念的用户会为此买单，而并不觉得是“智商税”。

 

例如这款果酒包装，为了增强拆箱体验，团队还在渐变层的交叉处加入了“穿孔”技术，通过撕开穿孔部分，酒盒被毫不费力地分成两半，每一半都能在酒旁边盛放零食，为用户提供多功能的趣味体验。此外，内部酒瓶本身拥有美丽的设计，使其成为享受内容后再利用的理想选择，进一步减少对环境的影响。

 

 

尽管在价格上不占优势，但是这点新，足够这款酒被消费者看到。

 

各个行业从来不却“智商税”的概念，但是智商税背后的逻辑却往往难以被洞察。一款产品能够爆火、能够得到消费者喜欢，一定是因为他在某一方面，触动了消费者内心。我们的研究或者营销方向，应该侧重于寻找消费者需求，为消费者提供更好的体验。

 

没用的产品，才是“智商税”。

上一篇：真空塑料袋能放微波炉加热吗

下一篇：好包装，都是“抄”出来的